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Dime si esto es algo que te suena:
- Quieres transmitirle a tus clientes potenciales el valor de tu trabajo. Quieres que antepongan su beneficio al precio. Pero ves que a menudo acaban yendo al más barato, o a otro mejor posicionado (pero peor en calidad o servicio) que tú.
- Sabes que tu producto o servicio es de gran calidad, pero te cuesta transmitírselo a tus clientes potenciales. Venderte y vender te pone en una situación vulnerable que te incomoda, y te das cuenta que en las conversaciones con tus clientes potenciales no consigues mostrar todo tu valor.
- Te cuesta mucho hacer el primer contacto. Pospones el trabajo comercial. Te da vergüenza o reparo molestar. No sabes cómo arrancar, cómo iniciar la conversación y conseguir su interés cuando no son ellos los que te buscan, sino tú el que te acercas.
- A veces dudas si empatizas demasiado cuando los clientes te dan largas y objeciones. Tener empatía en la venta es clave, pero quizá te falta liderazgo. Los clientes te preguntan, se interesan, se informan, a veces incluso te marean… y luego desaparecen. No te dan respuesta. No se termina de concretar la venta o el compromiso.
- Te cuesta el cierre de la venta, y no sabes qué decirle al cliente que te dice “ya te llamaré” o “me lo voy a pensar”. Tienes a varios clientes potenciales en ese punto de indecisión en el que te quedas atascado, y no llegas a recoger los frutos, después de sembrar tanto.
El problema REAL es que te faltan pautas - y eso mina tu confianza y te impide transmitir tu valor con fuerza.
Esta es una situación muy común para muchos profesionales que trabajan por cuenta propia, que han dedicado años a prepararse para ser buenos profesionales,
pero nunca han tenido ayuda a la hora de vender.
¡Hola! Me llamo Isabel y ayudo a profesionales que trabajan por cuenta propia a vender con seguridad, integridad y muy buenos resultados.
Porque te guste o no, saber gestionar las conversaciones de venta con tus clientes requiere de ti no solo empatía, sino también liderazgo.
Mis formaciones de ventas te ayudan a liberarte de tus bloqueos en la venta y aprender paso a paso un método para vender con integridad, confianza y muy buenos resultados.
Un método óptimo para vender cuando verdaderamente quieres transmitir el valor de tu trabajo.
Si no me equivoco, eres el tipo de persona que valora un trabajo bien hecho, que está bien preparada, que ofrece calidad y profesionalidad a sus clientes.
Lo creas o no, estás a un paso de liberarte de tus bloqueos al vender.
Gracias al curso de Ventas 10X tengo mucha claridad sobre el proceso de la venta. Mis resultados fueron muy rápidos, en un mes de aplicación de las técnicas dupliqué la tasa de conversión de los presupuestos que pasaba. Estoy encantada, el curso es muy bueno y muy profundo.
Mariana Canabal
Diseñadora Web
Se lo recomendaría a todos los que son como yo, que tienen un buen producto pero que no les gusta vender, que posponen coger el teléfono, que necesitan unas pautas y una práctica.
Lo importante es vender el valor que vas a otorgar a tu cliente. Tú cobras por dar un valor, tienes que saber transmitirlo.
Francisco Delgado
Ilustrador
No importa qué vendes o lo difícil que sea tu mercado. Al final, tu éxito depende de tu capacidad para mostrar el valor de tu trabajo.
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